Negocjacje w biznesie. Co mają negocjacje do przekonań?

Negocjacje w biznesie. Co mają negocjacje do przekonań?

Negocjacje to bardzo złożony problem, o którym zostało napisanych już wiele publikacji, zarówno o charakterze czysto teoretycznym jak i praktycznym. Szczególną rolę pełnią negocjacje w biznesie. Każdy przedsiębiorca na swojej drodze spotyka przecież kontrahentów. Różne stosunki ekonomiczne wymagają różnych działań, a każdy kto funkcjonuje na rynku bronił będzie swoich interesów. Sztuka negocjowania jest bardzo skomplikowana. Do samych negocjacji trzeba być bowiem nie tylko doskonale przygotowanym w konkretnej sprawie, ale trzeba wiedzieć też jak w ogóle prowadzi się negocjacje. Nie każdy taką wiedzę posiada. Dlatego też nie brakuje na ten temat…

Read More

Komunikacja korporacyjna – co to jest i jak działa?

Komunikacja korporacyjna – co to jest i jak działa?

Komunikacja korporacyjna Komunikacja korporacyjna (ang. Corporate communication) to metoda kształtowania więzi ze środowiskiem rynkowym (np. z deweloperami, inwestorami lub kontrahentami handlowymi) podwyższające wartość firmy. Komunikacja korporacyjna wspomaga instytucję w uzyskaniu celów, takich jak np. podwyższanie przychodu oraz podnoszenie ceny rynkowej. Cele takie odnosi się przez działania polegające na stosowaniu modyfikacji, implementowaniu strategii, adaptacji projektów marketingowych. Ważną rolę komunikacja korporacyjna pełni w firmach notowanych na giełdach papierów wartościowych, jakie mają ustanowiony przez normy prawne przymus informowania o zyskach pieniężnych.

Read More

Prawo pracy od podstaw – szkolenie

Prawo pracy od podstaw – szkolenie

Znajomość prawa jest konieczna na bardzo wielu płaszczyznach. Oczywistym jest, że najbardziej zainteresowane w poznawaniu obowiązujących regulacji powinny być osoby prowadzące własną działalność gospodarczą. Owszem, każdy ma własnych prawników, lecz nie zmienia to sytuacji, że nie jest najlepszym rozwiązaniem dzwonić z każdą małą wątpliwością do adwokata. Dzisiejszy stan prawny jest na tyle zagmatwany, że praktycznie każdy aspekt działalności jest w jakiś sposób uregulowany. Znajomość całej tematyki chociażby w sposób zdawkowy jest bardzo pomocna. Zwykły człowiek także powinien orientować się w podstawowych przepisach. Bardzo często nawet nie jest świadomy swoich praw,…

Read More

Jak motywować i angażować Millenialsów?

Milleansi

Zatrudnianie w swojej firmie Millenialsów to konieczność, ponieważ jest to obecnie podstawa organizacji zasobów ludzkich, a więc przedstawiciele młodego pokolenia są na rynku pracy niezwykle potrzebni. Często jednak mają oni wysokie mniemanie o sobie, ponieważ obcują na co dzień z różnymi innowacjami technologicznymi, doskonale obsługują różne urządzenia, umieją władać obcymi językami i ich zdaniem słuchanie szefa, tylko ze względu na pełnioną przez niego rolę nie jest ciekawą opcją. Warto więc udać się na specjalne szkolenia, na których można poznać systemy motywacyjne, dzięki którym można zaangażować Millenialsów w obowiązki firmowe na…

Read More

Jak negocjować cenę z deweloperem?

Jak prowadzić negocjacje z deweloperem?

Zakup mieszkania od dewelopera to spory komfort dla wielu osób, chociaż warto zdawać sobie sprawę z tego, że deweloperzy na takim interesie będą chcieli jak najwięcej zarobić, dlatego zaproponują klientom wysokie ceny. Zadaniem klientów jest oczywiście negocjowanie ceny, ale najpierw warto zgłębić wiedzę na temat tego, jak to robić skutecznie, aby móc zaoszczędzić trochę pieniędzy. Przed przystąpieniem do negocjacji ceny trzeba się dobrze zastanowić nad tym, ile konkretnie pieniędzy można wydać na mieszkanie, aby nie przecenić swoich możliwości.

Read More

Opinie o Maciołek&Wspólnicy

Maciołek&Wspólnicy firma szkoleniowa

Pierwszy raz miałam okazję brać w szkoleniach organizowanych przez firmę Maciołek&Wspólnicy ale z całą pewnością nie był to raz ostan! Mogę mówić o tej frmie w samym superlatywach: profesjonalizm, innowacyjne podejście do tematu, rzetelne traktowanie swoich obowiązków i, przede wszystkim, ciekawe, urozmaicone, innowacyjne szkolenie, podczas którego dowiedziałam się wielu naprawdę cennych rzeczy. Polecam go gorąco. Aldona Dajek-Konieczna

Read More

Organizacja czasu podstawą pracy freelancerów

Informacje biznesowe

Jak to jest, że niektórzy potrafią pogodzić tyle rzeczy na raz? Pną się po ścieżkach kariery, pielęgnują życie rodzinne, uczęszczają na liczne kursy a do tego znajdują jeszcze wolną chwilę by oddawać się jakiemuś hobby. Tymczasem znamy również osoby, które wracają po pracy tak zmęczone, że nie mają już siły na nic oprócz oglądania telewizji na kanapie. Co jednak w przypadku osób, które same są sobie szefami i mają elastyczne godziny pracy, a nie potrafią się zmobilizować? Diabeł tkwi w szczegółach W ciągu całego dnia niepotrzebnie tracimy wiele cennego czasu….

Read More

Jak dobrze się zaprezentować podczas wystąpienia publicznego?

Szkolenie - wystąpienia publiczne

Jak dobrze się zaprezentować podczas wystąpienia publicznego? Podczas wystąpień publicznych zadaniem przemawiającego jest jak najlepsze i najbardziej zrozumiałe przekazanie posiadanych przez niego informacji słuchaczom. Każdy występujący chce także jak najlepiej zaprezentować się przed publicznością. Publiczne wystąpienia są także nieodłącznym elementem obowiązków osób zasiadających na stanowiskach kierowniczych. Przemawiają oni bowiem nie tylko przed swoimi podwładnymi, lecz do ich zadań należy także składanie ustnych raportów dla swoich przełożonych oraz zarządu firmy. Publiczne wystąpienia przed dużą publicznością często są stresujące i problematyczne dla wielu osób. Istnieje kilka ważnych elementów, które powinien znać każdy,…

Read More

Telepraca jako nietypowa forma zatrudnienia

Telepraca

Telepraca- czym tak właściwie jest? Większości z Nas kojarzy się pewnie z pracą dla studentów, którzy podejmują współpracę z firmami, które oferują pracę w luźnym wymiarze godzin. Co jest oczywiście prawdą, ale telepraca jest też dla osób niepełnosprawnych, które z wiadomych przyczyn nie mogą podjąć się pracy fizycznej oraz dla mam, które nie byłby w stanie pogodzić pracy w pełnym wymiarze godzin z wychowywaniem dziecka i prowadzeniem domu. Najważniejszym aspektem, który warto znać jest to, że tego typu praca dzieli się na kilka typów: Telepraca biurowa- jest to praca w…

Read More

Działania na Referencjach i Rekomendacjach

Referencje i rekomendacje

W sprzedaży jedną z najważniejszych rzeczy jest takie zaplanowanie swoich działań, aby zminimalizować stresy łączące się ze spotkaniem /rozmową z zimnym klientem. Musimy uświadomić sobie jak funkcjonuje ludzki umysł i na bazie tej wiedzy usprawnić swoje działania i przygotować przyjazny nam grunt do zdobycia nowych klientów dla biznesu. Każdy z nas o wiele komfortowo czuje się, kiedy przedstawia swoja ofertę osobie, która jest pozytywnie do nas nastawiona. To nastawienie niestety nie zależy tylko od nas a w przypadku nowego klienta kompletnie nie wiemy, co nas czeka.

Read More

Jak argumentować i przekonywać w sprzedaży?

Przekonywanie i argumentacja

Sprzedawanie ceny i sposoby argumentacji przy zastrzeżeniach cenowych Przedstawiamy klientowi cenę kredytu w formie wysokości raty. Pytamy klienta, na jaką wysokość raty byłby pozytywnie nastawiony i dopasowujemy okres tak, aby nasza rata pokrywała się z oczekiwaniem klienta. Jeśli klient ma zastrzeżenia dopytujemy, aby konkretnie powiedział, co jest dla niego drogie.

Read More

Rozpoznawanie potrzeb Klienta

Pozyskiwanie informacjo o kliencie

Technika filtrowania informacji – „Lejek” Wszyscy żyjemy dzięki prawidłowemu wykorzystaniu informacji, które zdobywamy. Nierzetelna informacja lub nieprawidłowa jej interpretacja kosztują tyle, co utracona szansa na zrobienie interesu lub zaspokojenie potrzeby własnej lub partnera. Im dokładniejsze i bardziej precyzyjne informacje są pozyskiwane, tym szanse na załatwienie interesu klienta większe.

Read More

Działania w firmach

Dzialania w firmach

Przede wszystkim zastanów się gdzie chcesz szukać i jakie firmy pod względem stabilności są najlepsze w zakresie usług, jakie sprzedajesz? W przypadku pożyczek / kredytów warto zastanowić się na firmami, które: Zatrudniają ponad 100 pracowników Zatrudniają na umowę o pracę na czas nieokreślony Istnieją na rynku min. 5 lat Są na liście tzw. „Czerwonych tablic”, czyli wszelakich urzędów Gdzie szukać? Panorama firm Obecni klienci Internet Informacje od rodziny i znajomych Urząd miasta Do kogo „uderzać”? Szef małej i średniej firmy Szef marketingu Pytanie obecnych klientów, z kim można się kontaktować…

Read More