Planowanie – Maksymalizacja sprzedaży dzięki konsolidacji

Konsolidacja - maksymalizacja sprzedazy

Korzyści dla instytucji finansowej wynikające z dystrybucji kredytów konsolidacyjnych:

  • Maksymalizacja sprzedaży
  • Wzrost wartości portfela kredytowego
  • Wzrost średniej wartości kredytu
  • Wyższy poziom realizacji składki ubezpieczeniowej
  • Ograniczenie ryzyka poprzez przejmowanie dobrze spłacanych kredytów
  • Pozyskiwanie klientów będących na granicy zdolności kredytowej – zwiększamy ją dzięki konsolidacji

 

Korzyści dla klientów:

  • Jedna, niższa rata – to większa kontrola budżetu domowego
  • Odzyskanie zdolności kredytowej
  • Dobrze spłacane kredyty = dobra historia kredytowa
  • Wygoda = mniej formalności przy obsłudze kredytów
  • Szeroka gama produktów podlegających konsolidacji
  • Oszczędność czasu i pieniędzy – 1 rata w 1 banku, mniej opłat z tytułu prowizji za przelewy
  • Dodatkowe wolne środki, jako dodatkowa gotówka
  • W wielu przypadkach oszczędności związane z różnicą na oprocentowaniu kredytu konsolidacyjnego

 

Korzyści dla Doradców i Oddziałów:

  • Uśredniając wyniki, kredyt konsolidacyjny z reguły to 250% wartości średniego kredytu gotówkowego, więc sprzedaż średniej wartości kredytu gotówkowego = ok. 6.000 pln vs 15.000 pln konsolidacyjnego. Prosto licząc: 5 szt. kredytu gotówkowego = 5 x 6 = 30 tys. pln,
    a konsolidacji 5 x 15.000 pln = 75.000 pln. Zarabiasz 45.000 pln…
  • Kredyt konsolidacyjny ma ponad dwukrotnie dłuższe życie niż kredyt gotówkowy – zapewniasz tym samym stabilność zysków swojego portfela i oddziału.

 

Sposoby sprzedaży kredytów konsolidacyjnych:

  • Drogą do sukcesu w sprzedaży kredytów konsolidacyjnych jest umiejętne zdobywanie
    i operowanie informacjami przez Doradców zobowiązaniach kredytowych klientów. Dzięki temu Doradca zyskuje możliwość wymiernego porównania miesięcznych kosztów, jakie ponosi klient, porównując je do możliwości, jakie posiada.
  • Doradca już podczas pierwszej rozmowy osobistej lub telefonicznej powinien zachęcać, aby klient spotkał się z nim zabierając dostępne w domu dokumenty kredytowe, kart kredytowych oraz limitów w rachunku.
  • Oczywiście nie należy sugerować klientom, aby poszli do banków po wyciągi lub/i historie kredytowe – takie działanie spowoduje najpewniej zatrzymanie klienta przez bank, który kredytuje tegoż klienta.

Zatem…

  • Zawsze dopytuj i proś o dokumenty innych zobowiązań klienta
  • Nie bój się odesłać klienta po niezbędne dokumenty do konsolidacji do domu… TO SIĘ OPŁACA!!!
  • Pomóż klientowi, zapisując mu wskazówki dotyczące, co ma dostarczyć
  • Jeśli masz pełny obraz zadłużeń klienta – wysyłaj wniosek do akceptacji
  • Pamiętaj, że zawsze można wrócić do oferowania, nawet po zatwierdzeniu wniosku
  • Pamiętaj, że ponowne zatwierdzenie wniosku potrwa szybciej niż poprzednio
  • Zredukuj liczbę wizyt klienta u Ciebie do absolutnego minimum
  • NIE PODDAWAJ SIĘ!!! MYŚL POZYTYWNIE!!!

 

ALGORYTMY POD KONSOLIDACJĘ

„Straszydła” – motywatory do konsolidacji – do wyboru

  • Co będzie, gdy zupełnie nie będzie P/P w stanie spłacać tych rat?
  • Czy wówczas ryzyko nie będzie większe?
  • A co by było gdybym znalazł dla P/P bezpieczne / tańsze / korzystniejsze rozwiązanie?
  • Proszę Pana, dzisiaj może Pan sobie pozwolić na naszą pożyczkę, a ja chętnie pomogę w jej przygotowaniu, ale co będzie, gdy KNF / sytuacja rynkowa / nasz „kochany” rząd, jeszcze bardziej zaostrzy kryteria jej przyznawania?
  • Ja P/P doskonale rozumiem, nie dalej jak miesiąc temu miałem podobną sytuację; klient chciał wziąć pożyczkę za 2 miesiące i co? Zmieniły się wytyczne i teraz nigdzie jej dostać nie może, a wystarczyło mi wówczas tylko szepnąć słowo abym tą sprawę załatwił…

Korzyści wynikające z konsolidacji – przykłady:

  • Dzięki połączeniu wszystkich P/P zobowiązań w jedno, będzie P/P miała niższa ratę i mniejsze obciążenie dla domowego budżetu.
  • Po konsolidacji, dzięki mniejszemu obciążeniu dla domowego budżetu, więcej środków zostanie na rodzinne przyjemności.
  • Po konsolidacji będą tylko jedne odsetki płacone do jednego banku a nie do kilku
    (sumarycznie mniejsze odsetki = więcej zostanie w domu).
  • Opłaty kredytu konsolidacyjnego są o wiele niższe niż opłaty poszczególnych składowych kredytów.

Related posts