Adresat szkolenia

Szkolenie adresowane jest do wszystkich firm i przedsiębiorstw, handlowców, menedżerów i pracowników odpowiedzialnych za kontakty z klientami i dostawcami.

Cele Szkolenia

Poznanie i utrwalenie umiejętności prostego stosowania skutecznego postępowania w negocjacjach:

-Czy mogę być skutecznym negocjatorem? Z jakiego powodu inni wygrywają w negocjacjach?

-Jak się przygotować, aby bez obaw i spokojnie "wstąpić na ring negocjacyjny"?

-Negocjować twardo czy miękko?

-Jak stosować techniki wpływu i jak sie przed nimi bronić?

-Osiągnąłem w procesie negocjacji swój cel, ale czy wygrałem negocjacje?

Program szkolenia

-Umiejętność komunikowania się podstawową umiejętnością negocjatora

-Niezbędne etapy przygotowania do negocjacji

-Kiedy należy i warto negocjować?

-Planowanie elastyczności w negocjacjach

-Cechy i predyspozycje skutecznego negocjatora

-Typy negocjatorów - znajdź swój styl negocjowania

-Strategie negocjacyjne - identyfikowanie, skuteczne stosowanie i obrona przed grą przeciwnika

-Style negocjacyjne, wybór skutecznego stylu

-Zasady na różnych etapach negocjacji

-Techniki wpływu w negocjacjach, identyfikowanie i obrona przed nimi

-Eliminowanie błędów negocjacyjnych

-Skuteczne techniki negocjacji i ich właściwe stosowanie

Forma szkolenia

Zajęcia mają charakter warsztatów, ćwiczeń, dyskusji oraz krótkich wykładów.

Trenerzy

Rafał Korsak

• Niezależny ekspert, doradca, trener, dyrektor firmy doradczo szkoleniowej Pracownia Kompetencji. Praktyczne doświadczenie biznesowe – 20 lat, doświadczenie w prowadzeniu doradztwa i szkoleń – ponad 10 lat.

• Absolwent Szkoły Trenerów Trop – jednej z najlepszych szkół trenerów w Polsce. Jako trener zawsze otrzymuje bardzo wysokie oceny (co najmniej 4,5 w skali 1-5).

• Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży, negocjacji, prezentacji, asertywności, zarządzania sobą w czasie, kreatywności a także reklamy, planowania mediów, pomiarów efektywności kampanii reklamowych.

• Pracę w reklamie i rozpoczął 20 lat temu współtworząc Radio Zet. Przez ponad 5 lat pracował w Biurze Reklamy Radia Zet. Jako handlowiec osiągał najlepsze wyniki w Biurze Reklamy. Po odejściu z radia piastował stanowisko szefa marketingu na Europę Centralną Telewizji FilmNet, następnie szefa reklamy Era GSM. Następnie został Dyrektorem Działu Mediów agencji reklamowej TJ Partner. Z przekształcenia tego działu powstał dom mediowy Impact Media, którego przez kilka lat był Dyrektorem Zarządzającym.

• Autor kilku pozycji książkowych oraz wielu publikacji w prasie fachowej.

• Jest również wykładowcą na Studiach Podyplomowych Wydziału Psychologii UW oraz na uczelniach: Szkoła Główna Handlowa, Collegium Civitas, Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej, a także w Wyższa Szkoła Promocji.

Koszt szkolenia

Koszt szkolenia wynosi 1 190 zł. (+ 23 % VAT).

W cenę wliczone są:

-Dwudniowe szkolenie na najwyższym poziomie prowadzone przez doświadczonego fachowca

-Bogate materiały szkoleniowe

-Smaczny catering (obiady i przerwy kawowe)

-Certyfikat ukończenia szkolenia